创业为什么要写商业计划书？如何写创业计划书？

创业为什么要写创业计划书？盖房子前要有蓝图。同样的道理，创业也要有一份全方位的创业计划，将想法以白纸黑字的形式落实下来，即创业计划书。该如何写创业计划书是每个创业者关注的话题，本文将展开讨论。

创业计划书囊括了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划，它能让人清晰地了解与创业相关的内外部环境及要素特点，也为企业之后的业务发展提供了指示图及衡量业务进展情况的标准。具体来讲，计划书的作用包括：可以让投资商对企业或项目做出评判，从而为企业获得融资；可以让创业者成功找到合伙人；可以让创业者得到政策等方面的支持；可以让创业者清晰地知道每一步的操作流程。在大环境及创业条件不断变动之时，依照计划书，才可以及时修改、更新创业计划。

那么，该如何写创业计划书呢？

1.创业计划书包含的内容

创业计划书到底该怎么写，还需要根据创业的具体项目来决定。不过，不管哪个行业、哪种形式的公司或店铺，起步前的计划书一般都包含如下图所示的几部分内容。

● 产品或服务：要描述你的产品或服务到底是什么；具备什么特色；产品或服务与竞争者存在哪些差异，或具备哪些优势。

● 市场：确定目标市场。即便已经有固定客户，也需要开发新市场、新客户。比如针对女性的产品，50岁以上的老年人是否需要，10岁以下的孩子是否需要，适合的年龄层到底属于哪个阶段等，这些要界定清楚。确定目标后，再决定采用哪种营销方式、定价等，并做好预算。

● 竞争：创业进入一个新市场，首先要做竞争分析：谁是最接近的竞争者，可能是一个，也可能是几个；竞争者的业务拓展如何；从竞争者那里可以学到什么；如何做得比竞争者更好。

● 人事：人事需求在创业初期非常重要，所以计划书要考虑人事需求，如需要引进哪些专业技术人才，全职还是兼职，薪酬如何计算，需要多少人事成本等。

● 财务需求及运用：需要考虑可供支配的资金有多少，大致需要融资多少，融资款项的运用及营运资金周转等，并预测未来3年资产负债、损益及现金流等。

● 风险：不仅有来自于同行的竞争，还有一些经营中的意外风险，如餐厅失火等。因此，要做好风险来临时如何应对的准备措施。

除了以上几点，地点、注册、名字名称等，也都是创业计划书所要考虑的。同时，公司是要持续经营的，一年或者三年后公司会怎么样，也是应在创业计划书中提及的。

2.简洁明了的创业计划书更有吸引力

要创业就要有资金，假如需要投资或者贷款等，那么就需要一份很有吸引力的计划书。当然，这份计划书与简单的创业计划书还是有所区别的，它主要是为了吸引投资者来投资。所以，对于它的写法还要依据目的，也就是看计划书面对的对象而有所不同：你是给合伙人看，还是给投资者看，或者是要拿去银行寻求贷款……不同的目的，计划书的重点也不同。

对于创业者来讲，在制作计划书时，应尽量做到简洁，这样才能更顺利地吸引到投资者，比如下例所示。

杰夫·海曼在完成一份关于开发Career Centra招聘网站的计划书时，就足足写了150页之多，花费了长达8个多月的时间。

这份计划书得到了他同在硅谷的同事们的赞赏，最后也拿到了创业所需的50万美元启动资金，但是过程并不容易。

后来海曼又有了创业灵感，想要创办一家以数据跟踪为特色的减肥中心。这次，他没有花很多时间来写计划书，而是用了4个月的时间，不断走访消费者、分销商以及肥胖问题专家，以考察自己的创业想法是否可行。经过多次访谈之后，他做出了仅有两页的计划书，并最终用这两页纸轻松拿到了创业所需的200多万美元启动资金。

通过海曼的案例就能看出，简洁明了、重点突出的计划书比冗长的计划书更有吸引力。

据说风投、天使投资人、银行等，更喜欢简洁风格。因为，投资方根本没有时间去阅读动辄上百页的计划书，除了前面几页之外，剩下的部分基本都没有意义。《100美元创业》一书的作者克里斯就曾强调，简洁明了、重点突出的计划书，要比冗长繁杂的计划书更具吸引力。因此，创业者在制作计划书时，一定要遵循简洁且重点突出的原则。

 

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