自身接单量少，在商务谈判中是应该提高单价还是降价？

不少初创公司的运营者都有这样的苦恼，即订单量太少。毕竟刚成立的公司没有什么知名度，难以取得较多的合作方的信任。而且，如今任何领域的竞争都是非常激烈的，在这种情况下合作方拥有较大的自主权和选择权。

面对这种情况，我们的应对办法就是提高单价，保证优质优价。因为公司盈利有两种常见的途径，一是通过扩大销量，即提高接单量；二是通过提高质量，即以质量取胜。既然在接单量方面遇到了困难，就可以考虑通过第二种途径来保证盈利。

路易威登是一个世界著名的品牌，其产品包括手提包、旅行包、珠宝、腕表、成衣等。尽管它的知名度很高，所涵盖的产品类型也非常多，但是它的销量非常有限。难道是因为它的产品销售不出去吗？答案是否定的。事实是，很多人想买它的产品，但是买不到。

以路易威登的手提包为例，它有一款手提包是由世界顶级工匠纯手工打造的。这款手提包的质量和品质都非常好，不过，它在全球范围内是限量生产、限量销售的。尽管销量极为有限，但是这些手提包给路易威登带来的价值却是无法想象的。

可见，公司的盈利情况并不是完全与接单量直接挂钩的。相比较而言，优质的产品更能为公司带来更丰厚的利润。对于初创公司来说，谈业务、接订单本来就比较困难，更别说在短时间内接到大量订单了。这时，与其紧盯着接单量不放，不如集中精力专注于提高产品的质量。当质量有了保证之后，产品的价格也会更具优势，盈利情况自然也就能得到保证了。

从另一个角度来看，公司的接单量少恰好使公司有更多的精力去提高产品的质量。当公司的产品质量达到一定程度之后，公司在业界的口碑和地位也就会随之提高，公司接单量的增加也就成了水到渠成的事。所以说，比起接单量，产品的质量更重要。

即使公司的接单量少，公司运营者在进行商业谈判时也要底气十足，这是商业谈判中一个十分重要的关键点。如果公司运营者在谈判桌上表现得底气不足，纵然有质量过硬的产品，也难以成为谈判的优势。而要确保产品的质量，技术又是一个十分重要的因素。如果缺乏过硬的技术团队的支持，也就谈不上优质优价。

总而言之，接单量少并不值得焦虑，如何提高产品的质量，如何在谈判中体现出自己的产品优势，才是十分关键的问题。只有把握住这一要点，才能在商业谈判中占据更多的优势。

 

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