创业者如何延伸产业链上下游，挖掘利润蓝海？

创业者要想发现利润区，必须以利润为中心进行企业战略规划，同时要具备区分无利润区与利润区的能力，这也就要求创业者延伸自己的产业链上下游，挖掘利润蓝海。在发现利润区后，创业者要调整商业模式，以便寻找新的利润区，获得持续增长的动力，实现“弯道超车”。

罗辉是深圳一家自动化企业的CEO，2018年以来，他明显感觉到机器人产业的降温。前两年，工业机器人产业狂飙突进式发展，现在机器人产业的发展开始减速，进入平稳发展轨道，与之前相比，机器人表面看似已经降温，实际上是创业者和资本正变得更加理性，开始从长远的角度考虑行业的发展前景。

而像罗辉所在的掌握了机器人核心技术的自动化企业，在市场重新洗牌之后，成为真正的受益者。这家自动化企业主要致力于机器人核心部件编码器的研发和生产，以此为切入口，2018 年其业绩突破2000万元。

在机器人产业进入平稳发展期后，这家企业开始积极寻求新的发展路径。围绕核心技术向机器人产业链上下游延伸，挖掘行业的利润蓝海。

伴随着业绩的高速增长，这家企业也在调整自身的经营战略。调整之前，这家企业的业务只有编码器的研发和生产，而现在，它围绕编码器，向产业链上下游扩展。

就在2018 年下半年，这家自动化企业成功研发了一款编码器专用芯片。在这之前，该企业研发的产品搭载的都是国外的芯片，而现在搭载他们自主研发的芯片的编码器产品已经问世，这样不仅降低了产品成本，而且增强了市场竞争力，实现了利润高增长。

除了自主研发专用芯片，这家自动化企业还开始往产业链下游延伸。2019 年1 月，这家企业推出了面向五金行业的机床，这款机床所使用的就是该企业自主研发的编码器。

今后，这家自动化企业将直接面对其他终端机器人应用企业，它的优势也更加明显。罗辉说：“机床的核心部件就是编码器，我们自己研制出编码器后，安装在机床上，不仅质量更有保证，而且不用从市场上购买，这意味着我们的市场价是其他厂商的成本价，所以价格优势更加明显。”

通过延伸产业链上下游，这家自动化企业成功地找到了行业的利润蓝海，在同行业的其他企业还在发展机器人产业时，它已先人一步，占据了主动权。

在中国的商业环境中，企业要想走出来，不仅需要依赖更多的要素，既包括产品、技术、销售、服务、管理能力，也包括财务水平等，还需要在组织机能上具有更强的扩张性。如果一家企业在每一个方面上都人才济济，那么其整体就会拥有较多优势，就能不断降低成本，实现高利润率。

 

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